Vendere in UK dopo la Brexit: guida operativa 2026 su IVA e dazi

Vendere nel Regno Unito nel 2026: dati di mercato e soluzioni operative

Siamo entrati nel sesto anno post-Brexit e lo scenario per chi vende online dall'Italia al Regno Unito è ormai definitivo. Le regole sono oggi chiare e stabili, con protocolli doganali severi che esigono la massima accuratezza.

Eppure, nonostante la barriera burocratica, il Regno Unito rimane una destinazione prioritaria per il Made in Italy. I dati più recenti confermano che chi ha saputo adeguarsi alle nuove regole sta raccogliendo risultati importanti. Ma per accedere a questo mercato nel 2026 serve una struttura operativa impeccabile: o si internalizza la complessità, o ci si affida a un servizio outsourcing di Merchant of Record.

I dati sul valore del mercato UK e le ragioni per presidiarlo

Perché affrontare la complessità doganale? Perché la domanda di prodotti italiani oltremanica è in costante aumento.

Analizzando il quadro macroeconomico dell'ultimo anno (Fonte: Istat e Osservatori 2025), emergono trend inequivocabili:

• Crescita dell'export: già nel periodo gennaio-agosto 2025, l'export italiano verso il Regno Unito ha segnato un +2,4% rispetto all'anno precedente, posizionando l'Italia come 6° fornitore assoluto del mercato UK (quota di mercato del 4,3%).

• Traino Extra-UE: secondo i dati ISTAT 2025, il Regno Unito è tra i mercati extra-UE in maggiore espansione, con un incremento annuo delle vendite italiane che ha toccato il +10% in valore.

• E-Commerce strutturale: l'e-Commerce italiano ha raggiunto un valore complessivo di 85,4 miliardi di euro nel 2024 (+6%). Un dato trainato dal cross-border, che oggi rappresenta il 39% delle vendite totali online (in netta crescita rispetto al 28,7% del 2019 pre-pandemia).

• Presenza italiana: nonostante le difficoltà logistiche, circa l'8% degli store online italiani che vendono all'estero raggiunge regolarmente clienti nel Regno Unito, una percentuale ormai paragonabile a mercati storici come Svizzera e USA.

Queste statistiche dimostrano l'esistenza di un potenziale concreto la cui unica barriera è rappresentata dalla complessità doganale.

Lo standard 2026: cosa serve per la gestione diretta

Se i volumi giustificano l'investimento, la gestione operativa è il vero scoglio. Scegliere di vendere direttamente (D2C) significa che la tua azienda deve agire fiscalmente come un soggetto britannico. Nel 2026, l'HMRC (l'ente fiscale UK) incrocia i dati in tempo reale: chi spedisce senza requisiti viene bloccato.

La checklist obbligatoria per operare in autonomia prevede:

• Partita IVA UK (VAT Number) Indispensabile per versare l'IVA locale. Non è possibile vendere al consumatore inglese senza questa registrazione.

• Codice EORI GB Diverso dall'EORI europeo, è il passaporto delle merci. Senza di esso, la spedizione non passa la frontiera.

• Procedure "Windsor Framework" A regime dal 2025, distinguono le merci per la Gran Bretagna da quelle per l'Irlanda del Nord. Etichette e dichiarazioni devono essere precise al millimetro.

• Classificazione Doganale (HS Code) Un codice errato oggi genera sanzioni automatiche e ritardi che compromettono la reputazione del brand.

Chi sceglie questa strada deve mettere in conto 3-4 mesi di setup burocratico e costi fissi per consulenti fiscali in loco.

La soluzione Merchant of Record (MoR) di T-Data

La via più rapida per vendere nel 2026 è il modello Merchant of Record. In questo scenario, T-Data agisce formalmente come venditore locale, assumendosi la responsabilità fiscale della transazione.

Il meccanismo si basa sul "Flash Title" (passaggio di proprietà istantaneo) che libera il brand dalla burocrazia:

1. Al momento dell'ordine, T-Data si interpone tecnicamente nella vendita, figurando come il soggetto che cede il bene al cliente finale.

2. Essendo il venditore formale, è T-Data a incassare il pagamento, versare l'IVA all'HMRC e gestire le pratiche doganali.

3. Il brand mantiene il pieno controllo su prezzi, catalogo e strategie di marketing, mentre T-Data agisce come scudo per la complessità normativa.

T-Data opera con una Partita IVA UK attiva da anni e procedure doganali consolidate. Non serve attendere mesi per autorizzazioni che noi possediamo già.

Velocità e conformità

Nel 2026, il cliente inglese si aspetta la stessa qualità di servizio di un acquisto locale. Affidarsi a un Merchant of Record permette di trasformare l'export in UK in un processo fluido, eliminando le frizioni doganali e permettendo al brand di concentrarsi sull'unica cosa che conta: far crescere quei numeri di vendita che il mercato sta già offrendo.